한국 산업과
중동을 잇습니다
2018년부터 아랍코는 한국 제조업체와 MENA 바이어를 연결하는 실질적인 다리 역할을 해왔습니다 — 양쪽 현장에 직접 나가 뛰지, 책상 뒤에 머물지 않습니다.
저희가 하는 일 보기 →
MENA 진출, 조언이 아니라 실행입니다.
파트너 발굴부터 가격 전략, 계약, 런칭까지 — 현지에서 직접 실행합니다. 전략 보고서가 아니라, 계약서에 서명하는 순간까지 함께합니다.
MENA 진출은 보통
이 다섯 지점에서 무너집니다
잘못된 파트너
말만 앞서고 결과는 없는 유통업체 — 매대 확보도, 재주문도, 실질적인 시장 접근도 없습니다.
MOQ 불일치
귀사의 최소 생산 수량이 초기 MENA 바이어가 감당할 수 있는 수준과 맞지 않는 경우 — 대부분의 거래가 바로 여기서 무산됩니다.
규제 사각지대
사우디 SASO/G-Mark, 할랄 인증, GCC 통관 서류 — 하나라도 놓치면 제품은 항구에 발이 묶이고 바이어는 인내심을 잃습니다.
첫 이메일 이후의 침묵
관심을 보였던 파트너로부터 몇 주간 응답이 없는 상황 — 문화적 속도 차이인지, 이미 끝난 거래인지 판단할 방법이 없습니다.
실행 없는 조언
시장 보고서만 건네고 정작 협상이 시작되기 전에 사라지는 컨설턴트들입니다.
진단부터 런칭까지,
전 과정을 책임집니다
시장 및 파트너 진단
수요 검증, 경쟁사 분석, 그리고 실제로 해당 카테고리에서 제품을 유통시키는 유통업체·리테일러의 현실적인 후보군을 제시합니다. 레퍼런스 체크와 기본 재무 검증도 포함됩니다.
시장 진출 청사진
어느 시장부터 진입할지, 어떤 채널(유통업체, 리테일 직접 진출, 이커머스, 정부/B2G)을 활용할지, 착지 원가 및 소매가 벤치마킹, 현실적인 타임라인까지 구체적으로 제시합니다.
규제 및 수입 절차 대응
선적 전에 해당 카테고리와 타깃 시장에 실제로 요구되는 등록, 인허가, 라벨링 요건을 파악하여 통관 단계에서 런칭이 지연되지 않도록 합니다.
협상 및 계약 실행
협상 테이블에 직접 참석합니다. 조건서, 마진 구조, 독점 조항까지 — 실제 거래가 이루어지는 언어와 비즈니스 문화 안에서 귀사의 이익을 대변합니다.
런칭 및 성장 관리
현지 활성화 지원, 리테일·전시회 참가, 분기별 성과 리뷰를 통해 첫 주문 이후에도 파트너십이 지속되도록 관리합니다.
진출을 실행으로 옮기고 싶은 기업
한국 방산·보안 기술의
GCC 진출을 잇습니다
한국의 국방 및 보안 기술 산업 — 정밀 시스템, 플랫폼, 사이버보안, 이중용도 산업 기술 — 은 GCC 및 이집트 정부가 현대화 및 자국 산업화 프로그램을 가속화하면서 실질적이고 성장하는 수요를 만들어내고 있습니다. 저희는 한국의 방산·보안 기업과 MENA 지역 국방·내무부, 원청기업, 국영 산업 파트너 사이의 사업 개발 및 대정부 관계 구축을 담당합니다.
- 정부 및 기관 관계 구축 — 실제로 프로그램을 움직이는 조달·산업협력·현대화 담당 부서와의 소개 및 지속적인 관계 관리.
- 사절단 및 전시회 조율 — World Defense Show, IDEX, EDEX 등 주요 지역 방산 전시회 및 무역 사절단의 의전·일정·현지 코디네이션.
- 자국화 및 오프셋 요건 대응 — 사우디 GAMI 자국화 의무, UAE Tawazun 오프셋 프레임워크, 이집트 자국 산업 참여 규정 등 GCC 산업참여 프로그램의 실제 요구사항을 파악하여 현실적인 합작투자·기술이전 계획을 지원합니다.
- 시장 정보 — 입찰에 자원을 투입하기 전, 해당 국가의 현대화 예산과 조달 파이프라인이 실제로 어느 단계에 있는지에 대한 정보를 제공합니다.
저희는 이 분야에서 사업 개발 및 관계 파트너 역할을 수행합니다 — 수출 허가 및 정부 간 승인은 귀사의 컴플라이언스 팀과 관련 국가 국방 당국의 책임 하에 진행됩니다.
실제로 만들어낸 결과
델리게이션 매니지먼트 — 리야드 지역자치단체
정부 사절단 방문 및 B2G 매칭메이킹 전 과정 조율 — 위 방산 부문이 활용하는 것과 동일한 의전·관계관리 역량입니다.
두 가지 방식으로 시작합니다
시장 진출 청사진
고정된 범위의 진단과 계획을 수 주 내 제공합니다. 추가 약정 없이 시작할 수 있습니다.
전담 실행 계약
파트너 발굴부터 협상, 런칭, 계약 체결과 첫 선적까지 전 과정을 저희가 직접 수행합니다.
솔직하게 답변드립니다
잘못된 파트너를 도박처럼
선택하지 않고 MENA에 진출하세요
시장 진출 청사진 요청하기 — 범위 산정에 비용이 들지 않으며, 진행 의무도 없습니다.